Tehokkaampaa myyntiä

Selkeä tuotetarjooma

Mitä selkeämpi tuote-ja palvelutarjoomasi on, sitä helpompi myyjän on myydä ja asiakkaan ostaa. Tarjonnan helppo laajennettavuus on sekin eduksi molemmille osapuolille. Kaupallisten tuotteiden tarjoomaa voidaan laajentaa niin, ettei nimikemäärä samalla kasva.

Portfolion ei tarvitse muodostua vain fyysisistä tuotteista;  se voi sisältää myös palvelutuotteita, jotka nekin pysyvät hyvässä hallinnassa.

Tuotteen myyntiä helpottava tekijä on nopea konfiguroitavuus: asiakas valitsee ja saa juuri itselleen sopivan tuotteen. Modultekin ratkaisuilla asiakastarpeet siirtyvät valmistettavaan tuotteeseen nopeasti ja hallitusti

Korkea toimitusvarmuus

Asiakkaan on voitava luottaa lupaukseemme toimittaa sovittu tuote sovitussa aikataulussa. Myyjälle toimitusketjun hyvä hallinta on ensiarvoisen tärkeää; niin time-to-market-ajan pienentäminen kuin alihankkija- ja toimittajaverkoston tehokas hyödyntäminen parantavat toimitusvarmuutta. Sekä valmistuksen että jälkimarkkinoinnin kannalta on tärkeää hallita eri valmistajien nimikkeiden vastaavuudet.

Liiketoimintaa asennuskannasta

Liikevaihdon kasvattaminen asennetun laitekannan palveluista on mahdollisuus, johon useat yritykset ovat tarttuneet. Moni epäonnistuu, mutta monet ovat muuntuneet tuotteita valmistavasta tehtaasta kannattavaksi asiakaspalveluyritykseksi. Onnistuminen edellyttää asiakkuuksien, tarjooman ja toimitusketjun hyvää hallintaa ja optimointia. Jotta toiminnasta tulee kasvavaa ja kannattavaa, on huolehdittava myös informaation laadun optimoinnista.

Nykyasiakkaille suunnatun lisämyynnin ja huollon lisäksi yritys voi kehittää uutta liiketoimintaa ottamalla kilpailijoidensa laitekannan oman huollon piiriin. Kun toimitetuista tuotteista on yksilötiedot tallessa, voidaan tarjota muutoksia ja perusparannuksia jo toimitettuihin laitteisiin/ järjestelmiin. Siten hyvä toimituskannan hallinta laajentaa liiketoimintaa elinkaaripalveluiden suuntaan. Kaikki tieto (mm. asiakkaat, huolto- ja palvelusopimukset, toimitettu laitekanta yksilötietoineen, varaosanimikkeistö) löytyy samasta järjestelmästä -  ajantasalla ja tarvitsijoiden käytettävissä.

Konfiguroitavuus on nykypäivää

Asiakas on tottunut ostamaan tuotteensa juuri sellaisena, kuin hän sen itse haluaa. Myyjälle tämän ei tarvitse merkitä perinteistä valmista tuotevalikoimaa hankalampaa tilannetta. Ratkaisumme auttavat hallitsemaan konfiguroitavan tuotteen alusta loppuun; aina suunnittelusta kaupalliseen tuotteeseen asti. Myynnin automatisointia helpottavat sääntöpohjaiset ratkaisut.

Joustoa resurssien ja kapasiteetin käyttöön

Viimeisenä - vaan ei vähäisimpänä - myyntiä lisäävänä tekijänä on  resurssien joustavuus. Markkina- ja suhdannevaihtelut vaativat  tuotantokapasiteetilta ja myyntiorganisaatiolta nopeaa reagointia. Suunnittelua, valmistusta ja huoltoa on voitava siirtää eri yksiköihin tai alihankkijoille tarpeiden mukaisesti.

Valmistavan yrityksen ei kannata tehdä itse kaikkea alusta loppuun, vaan monessa vaiheessa suunnittelun ja tuotannon sekä huollon välillä on järkevää hyödyntää verkoston resursseja. Yhtenäinen tuotehallinta mahdollistaa tämän.